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董明珠不久前重用了一位女干将，分了王自在在渠谈更正上的说话权。卢陆群这位新掌管格力家用电器贪图部的销售总监，亦然位“女铁汉”，曾重兴旗饱读地打赢了格力河北经销商保卫战。最近，董明珠在洛邑古城穿汉服打卡时，卢陆群亦然她的汉服闺蜜团。

作家|张继康

王自在的敌手来了

指天画地的董明珠，又因一番言论上了热搜。

近期，董明珠谈到对热播剧《我的阿勒泰》的感受时，默示“打工东谈主念念要失业不错离职，这齐是个东谈主选用”。随后又说到“像我这么的，三十几年没休息过，你说是吃亏了呢，也曾享福了呢？”不出不测，刚被王妈“背刺”的打工东谈主们，这厢火还没消，又被董明珠的言论气上了天。

当作掌舵格力二十余年的“女铁汉”，董明珠向来以脾气豪迈，指天画地著称。在格力电器营收迎来了历史最好成绩后，董明珠仍因“寰宇海选‘董宇辉’”“不开除年青东谈主”等言论屡次挂在热搜上。

这边因千般言论上热搜，那边董明珠也没闲着，常常在里面动刀。在近期，格力电器又迎来了一位新的“女铁汉”——卢陆群。

5月，格力电器里面连发两则奉告，一为《对于成立家用电器贪图部的奉告》，二为《对于卢陆群同道任职的奉告》。前者秘书格力电器将成立史上首个家用电器贪图部，后者秘书由卢陆群担任该部门的销售总监。从职级上来看，卢陆群将与渠谈更正形势肃肃东谈主王自在沿途，成为董明珠在渠谈更正上的左膀右臂。

“不错说王自在迎来了一个竞争敌手”，家电行业资深分析师刘步尘默示，“渠谈更正一直是王自在来肃肃，但当今冰洗业务的渠谈却交给了卢陆群。某种进度上看，王自在要戮力理解我方了”。

▲（图源/抖音账号@格力董明珠店·洛阳店 图中从右到左轮番为：卢陆群、王自在、董明珠）

当作一个曝光度远不如董明珠和王自在的管制东谈主员，卢陆群本东谈主虽有些神秘，却是一直在家电行业深耕的老东谈主。公开府上骄横，卢陆群毕业于浙江财经大学，曾先后在方太电子商务部、京东零卖家电行状部任职。

让卢陆群名声大噪的是“河北总经销商徐自觉抗拒改卖飞利浦”一事。2022年，格力河北总经销商徐自觉一霎改卖飞利浦电器，时任珠海桓格数字科技有限公司CEO的卢陆群临危衔命，成为格力电器在河北的总代理商，匡助格力速即踏实了经销商关系。

据了解，卢陆群稳住了河北经销商的大盘。本年一季度，河北格力经销商订货金额跳动10亿，中高端销额占比超55%，装配量同比增长30%，创下了连年来的最好成绩。经此一役，卢陆群深受重用，越来越被董明珠敬重。

天眼查数据骄横，卢陆群也曾河南格力冰洗销售公司的董事长。值得一提的是，这家公司成立于5月15日，也即是格力在洛阳召开新品发布会的前一个星期。

在近期董明珠的公开出面中，除了王自在仍常伴阁下外，也多了卢陆群的身影。董明珠在洛邑古城穿汉服打卡，卢陆群是她的汉服闺蜜团，董明珠参不雅洛阳车间，卢陆群也奴婢阁下，在洛阳的新品发布会，身穿蓝色衬衫的卢陆群也颇为亮眼。

这场莫得空调，只好电雪柜、洗衣机等新品的发布会，亦然卢陆群赴任后的第一次公开亮相。在会上，孑然蓝色西装裙的她向在场的经销商先容新品，并论说格力将怎样通过数字化，让格力本不擅长的雪柜、洗衣机类糊口电器销售收场增长。

“之前对卢陆群不熟，这是第一次见到她”，有在场的经销商对「市界」默示，“现场嗅觉到她很干练，应该是个很有才调的教导”。在外交平台上，也有一些经销商请乞降卢陆群合影，卢陆群本东谈主含笑回复，看起来很有亲和力。

▲（图源/董明珠自媒体公众号，右一为卢陆群）

据在场的经销商对「市界」深远，今日一直伴随在董明珠身旁的王自在，并莫得上台发扮演讲。

经销商压力山大

空归拢雪柜、洗衣机虽同属于白电，却是隔行如隔山。对于如今的格力来说，念念要入局红海的冰洗赛谈并非易事。

“格力的品牌标签太较着了，给寰球的印象，格力即是作念空调的，其它业务细则不专科”，有家电行业资深东谈主士对「市界」默示。“格力的洗衣机、雪柜居品阛阓份额趋近于0，前几年，格力旗下晶弘雪柜还有一些销量，京东平台部分晶弘雪柜销量有上万台。当今来看，单台销量只好百位数了。”

晶弘雪柜算是格力冰洗业务中最出名的一个品牌，即便如斯，在财报中难觅其销量的脚迹。凭证奥维云网本年4月份的数据，岂论是线上也曾线下渠谈，在市占率前二十的雪柜品牌中，齐找不到晶弘雪柜的身影。

“一是技艺，二是订价”，上述东谈主士称，“晶弘雪柜莫得什么拿得起原的保鲜技艺，此外皮居品订价上也有点高，可能是管制层对我方的居品过于自信了。”

“居品力自身的不及才是格力除空调外的白电永恒卖不好的根蒂要素”，刘步尘觉得，“格力近几年在白电方面技艺没什么龙套，缺乏爆款居品，很难打出上风，空调作念得好，不代表雪柜、洗衣机也能作念得好。”

另一方面，舒服出来的冰洗业务还面对着较大的渠谈压力。尽管董明珠在现场快活不让经销商作念亏空买卖，但从当今经销商与格力日益病笃的关系来看，劝服经销商去卖格力莫得几许上风的居品，亦然勤勉。

自受到电商的冲击以来，一向与线下经销商如鱼得水的格力电器，缓缓更正渠谈，向线上进攻。为了掠夺失去的阛阓，格力试图用廉价策略劝诱耗尽者，但却触犯到了线下宏大经销网罗的利益，不悦的格式日益累积。

2020年，董明珠运行直播带货，直播13场，销售额476.2亿元，占到了格力电器当年营收的27.93%。不外这么的成绩，是靠比经销商拿货价还低的价钱卖出来的。据其时媒体报谈，格力某款1匹变频空调，经销商拿货价接近2300元，直播间下单的价钱才1819元。

直播数据有多顺眼，线下经销商的脸就有多出丑。有线下东谈主员对「市界」默示，由于价钱低，其时直播卖的空调，许多齐是经销商包下来的。凭证董明珠的表述，在一场直播的销售额中，通过经销商导流来的GMV能达到总营收的三分之一。

不外，就在当年的618大促直播事后，公司第三大推动，也即是格力的经销商渠谈定约“京海互联”减捏了1.10亿股，占格力电器总股本的1.86%，套现了跳动35亿元。

“董明珠店、京东、天猫和线下门店，渠谈多了耗尽者运行货比三家，曩昔一台空调能赚几百块，当今赚一百就偷着笑了。”上述东谈主员称。

如斯更正，也让格力电器与沿途打拼过山河的宿将们的关系降至冰点。

2021年，曾被誉为董明珠交班东谈主的执行总裁黄辉入职飞利浦空调，总裁助理胡文丰、河北经销商徐自觉也齐从格力转向飞利浦。河南大经销商郭书战加入好意思的，山东大经销商段秀峰则运行贪图“第四平台”，出售奥克斯、格力电器、好意思的等品牌电器，“谁家齐卖”。

不仅如斯，经销商们的销售压力也变得越来越大。许多经销商要我方消化积压的库存压力。“异常是在2020年后，格力会向经销商推出一些特价套餐，关联词经销商需要按比例提一部分中高端机，比如月亮女神这种。”来自渠谈方面的掂量东谈主士对「市界」默示，“月亮女神是返利必须要提的，否则返利的钱就莫得了。”

当作格力推出的高端机型，价钱高达8000多元的月亮女神在电商平台的施展也不尽东谈认识。在京东家电格力鸠合自营旗舰店，月亮女神月销量只好17件。

“曩昔每逢年货节、家装节齐有奖励返现，当今也齐很少了，就算是有补贴力度也少了许多。”该东谈主士默示。

难寻第二弧线

整相助销、分拆渠谈、提升卢陆群，各样动作标明，格力电器不念念只让空调业务一家独大了。

格力电器在刚发布的“成立家用电器贪图部”的奉告原文中提到：要将家用空调、小家电贪图部、冰洗以及糊口电器贪图部的职能及东谈主员赐与合并。此外，董明珠还默示将在国内各省建设舒服的雪柜、洗衣机和糊口电器销售公司。

这意味着，格力电器将在营销方面对冰洗业务下重手，但在渠谈方面却会将空调业务单独剥离，让空归拢雪柜、洗衣机不再配套出售。

历久以来，“好空调，格力造”的口号一直深入耗尽者的心智。空调业务也一直稳居格力电器总营收的七成以上。收货于全球变暖的影响，昨年空调行业迎来了复苏，出现了近三年出货量的第一次正增长，这也让格力电器收场了史上最好的功绩。

2023年，格力的空调业务总营收为1512亿元，同比增长了12.13%，也平直带动格力龙套了两千亿元的营收大关，同比增长7.82%。反不雅糊口电器类业务，总营收仅为40亿元，占比只好1.96%，同比着落了12.39%。

与之比较，好意思的2023年暖通空调营收为1611.11亿元，占营收比重为43.31%，但耗尽电器营收为1346.92亿元，占营收的比重为36.2%。

空调业务占大头，与董明珠一直押注空调的格调精熟相干。在插足格力之前，董明珠就从报纸上看到，温室效应导致全球变暖，再加上住户收入越来越高，她判断空调行业在将来一定赚大钱。而对于其他多元化举措，董明珠一直兴味不大。

最直不雅的体现是在格力的现款流上，很长一段时代，格力齐是一头充足的现款牛，账上资金充裕，外延并购投资较为严慎，公司资金开支也少，还以高分成著称。一方面，这是格力抗风险才调强的体现，但另一方面，账上的“死钱”多，也意味着格力的发展战术较为传统，存在着不知向何处去的战术困惑。

要是里面的目的趋于求稳，那么促其产生改换的一定是外部环境。2015年上半年，格力电器失去了空调大哥的地位，被好意思的集团超过。2020年运行，格力电器的空调营收便被好意思的集团捏续超过，差距也从33亿元拉大到2023年的99亿元。

亦然从这几年kaiyun官方网站运行，格力电器运行紧急地寻求多元化布局。2021年，格力年报的业务组成从蓝本的五项扩成了七项，多的两项一个叫工业成品，另一个叫绿色动力。从手机、工业机器东谈主、新动力汽车再到预制菜、半导体，齐有格力入局的身影。有的如格力手机，化为了泡影，有的从短期来看，带来的营收并不较着，2023年，新增的两项业务营收占比之合仅为8.34%。

反不雅格力对空调业务的依赖，却越来越大，从2019年的不到七成，到了如今的七成以上。

这几年，董明珠对于格力电器的营收目的亦然渐渐左迁。2018年，董明珠说2023年格力电器的销售目的是6000亿元，在没完成6000亿元的目的后，董明珠又改口将来五年格力电器的功绩要争取翻一番，也即是五年时代再造一个格力。不外，这增长的2000亿要从何处来呢？